剧本杀《心の名》谁是凶手+真相结局+剧透解析+复盘答案

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经过近几年的混战后，剧本杀这个赛道正在褪却躁动，逐步回归理性。当初挤入这个赛道的人，有的冲出重围，但更多人却被拍在了沙滩上。熊猫是冲出重围的那一个。在刚刚过去的2022年春节，熊猫的剧本杀推理社“小府家”凭借着接到的大公司团建，成为了剧本杀寒冬中的“逆行者”。 “小府家”开在北京，熊猫告诉燃财经，在其租赁的大厦里，一共有4家剧本杀门店，除了自家之外，其它3家在2022年春节期间的生意用“惨淡”来形容毫不为过。“即使是下午的黄金时间，都做不到满场。我们因为有了大客户，所以如果有散客来的话，还会再推荐给其它门店。” 燃财经了解到，如果没有大客户的话，“小府家”所在的整栋楼在假期7天多也就只有2天可以实现满场，而晚场整栋楼里的门店都是个位数场次。剧本杀复盘答案 但在一年前的2021年春节，却是截然不同的现象。“去年（春节期间）基本上每天都是爆满的状态，拒绝的客人都足以支撑起一家门店的运营了。” 熊猫回忆道。但夏弢和他的合伙人章日轩没有熊猫那么幸运，他们满怀激情运营的“黑猫白猫推理社”（以下简称“推理社”）没有挺到2022年的春节。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混乱剧本杀：有人能赚百万，有人只能混口饭》中对燃财经表示，因一场剧本杀展会的规模与人数让其叹为观止，便坚定的认为整个剧本杀行业充满了生机，并迅速开出了自己的剧本杀门店。 然而，从开业到关闭，夏弢他们的剧本杀门店连一年的时间都没有坚持。2021年暑假，因为周边剧本杀门店的增多、盗版剧本的风行以及疫情等影响，夏弢和他的合伙人章日轩果断决定关闭了“推理社”。熊猫和夏弢他们的经历，代表的正是这个曾经“杀疯了”的剧本杀行业，所经历着的前所未有的“阵痛期”。 “没人知道这个‘阵痛期’有多长。”有着5年剧本杀从业经验的慕斯直言，或许熬过2022年，剧本杀就会迎来行业的规范化发展。当然，也可能2022年还没结束，这个行业就已经凉透了。慕斯告诉燃财经，和其他从业者不同，即使是在剧本杀为“风光”的时期，她对这个行业也是抱着一种较为悲观的态度。 “很多人都将剧本杀大量关店的根本原因归结为‘疫情’。但事实上，死亡的原因可以有100种，疫情只是催化剂，加速催熟了问题的爆发。”90后的熊猫称得上是剧本杀行业里的一名老将，2018年，他在北京一家写字楼里开设了自己的剧本杀推理社“小府家”。 在这4年时间里，熊猫经历了剧本杀行业的大起大落，而他运营的“小府家”， 收益也从2019年的高峰期摔下神坛，虽然没有走到关门大吉的地步，但却在近两年，以每年纯亏10万元的业绩，艰难维持。在进入剧本杀这个行业之前，熊猫一直就职于互联网公司。2018年底，在一次跳槽的间隙，熊猫从北京来到了上海，找老朋友聚会。 “当时好像是在上海待到了第三天，实在觉得没什么可以玩的了，朋友就建议说要不要去‘剧本杀’。”彼时的熊猫完全没有接触过剧本杀，便带着好奇和尝试的心态去体验了一番。尝试之后，熊猫便彻底为剧本杀所着迷。 “特别上头，我在上海的后两天几乎就是‘泡在’剧本杀店里的。”回到北京的熊猫开始迅速约朋友、组局，想一起“杀一杀”。“我记得很清楚，当时和我关系好的朋友中，只有一位小伙伴玩过剧本杀。”熊猫称，不仅人难约，店也不好找。 熊猫所在的区域内只有一家店，这仅有的一家店，体验也极其不好。为了满足自己想玩的欲望，熊猫快速核算了商业模式和盈利回报周期后，便开始在北京寻找合适的门面。一个月后，熊猫自己的剧本杀推理社，也就是“小府家”便开业了。

如安妈所说，在很多教培机构“钱赚够了就继续上课”的操作下，当前的儿童剧本杀虽然有娱乐部分，但更多的还只是生硬地将学科知识放进游戏里，更像是披着游戏外衣的传统课堂。 安妈表示，如果从儿童剧本杀本身出发，或许能够在未来改变教培行业，但前提是能够建立起一个规范、标准化的市场。金一锴补充道，当前儿童剧本行业发展的制约因素，在于市场内的专业门店太少，远远没有形成如成人产业一样的产业规模。 燃财经于近日在大众点评搜索北京范围内的儿童剧本杀门店，从门店数量上来看，专做儿童剧本杀门店的仅有5-6家。“随着更多专业人员的入局，或许真正能够将剧本的推理、演绎、感官体验融入到学科教育和社交之中。”金一锴如是说道。 近日，文旅部、公安部等五部门发布《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，首次在全国范围将剧本杀、密室逃脱等剧本娱乐经营场所新业态纳入管理。这意味着，年轻人追捧的社交新宠剧本杀，将正式告别野蛮生长，在监管规范化约束下，迎来新一轮的变局与挑战。 无数从业者们，该如何迎变？“剧本杀是个马太效应极其明显的行业”，七一工作室创始人王子瑄对首席商业评论表示，自去年以来，他们推出的一款本子《月光下的持刀者》，登上美团好评剧本榜，排名第16，玩家有近万人，还有20多万人在平台上标记“想玩”，虽然疫情叠加大环境变化，不少剧本杀门店纷纷关店、转行，在这样的背景下，依然有不少作品逆势而起成为黑马。 剧本杀不是个好做的生意，经历过前两年的粗放发展，不少乱象正在加剧人们对剧本杀的偏见，尤其是这两年，软色情、暴力、灵异等内容元素，以及抄袭、盗版等问题层出不穷，近年来，新华社、人民日报等官媒曾多次发文严厉点名，个别剧本杀宣扬暴力、灵异等低俗内容。王子瑄与首席商业评论谈到剧本杀所处困境时认为，这个行业鱼龙混杂，尤其是过去的市场交易模式流行买断制，即一锤子买卖，门店交一次钱，就买断了剧本的销售权，从此销量好坏再与内容制作方无关。剧本杀复盘答案 这对门店来说更像是开盲盒，不知道哪个剧本能爆，风险极高，同时，内容发行方只顾着赶紧卖出作品，倒逼店家加速上新，剧本质量很难把握，终玩家复购率降低，从上至下形成恶性循环，这也让行业变成了营销导向，加速劣质本子流向市场。 这也催生了行业的无序发展，太多人只是抱着赚快钱的想法，这也有了烂本、盗版横行等乱象，甚至有些门店用着盗版的剧本，花高价买锡箔纸印刷，体验做的比正版还好。 然而，玩家无从知道店家是否侵权，再加上市面上大部分本子处于非正规出版物的模糊地带，缺乏明确的法律法规保护，即使内容制作方被侵权，也是维权举证艰难，让不少人苦不堪言。对此，有行业人士认为，解决办法就是像影视一样线上化、数字化，让利益分配更透明，类似的思路也有互联网人提出过，但变成现实的人寥寥无几。

在各项合规要求之外，《征求意见稿》中提到的“鼓励创作内容健康、积极向上的剧本脚本”也引起了业内人士的注意。北京电影学院电影学硕士董奕绮认为，应当明确哪些题材是市场缺乏的、鼓励的，比如可组织有奖剧剧本大赛，对于优秀的剧本予以肯定，起到示范作用；还可以设置专项奖如“青少年剧本娱乐作品优秀奖”鼓励创作类别的多元化。 原八一电影制片厂研究室主任、剧本审核的资深专家张东也提到，像电影创作有重点扶持作品一样，剧本内容也应该提倡扶持优秀的作品，“通过剧本娱乐，宣传正能量的人生观、世界观、爱情观，也是一种怡情。 把这个业态做好以后，年轻人也会在这个过程中陶冶情操，这也是一种更容易被年轻人接受的宣传方式。”探案笔记创始人孟玉洋也认为，是否单独开设剧本娱乐品类的优质内容奖励、基金、补贴政策及税收优惠等值得探讨。 在孟玉洋看来，优秀剧本内容也可以向政府定制、企业定制的方向发展。据孟玉洋透露，探案笔记是早尝试将剧本娱乐作品和党建结合的企业之一。在2020年，探案笔记的红色剧本作品《与妻书》就被上海静安区的几十个党支部购买作为党建服务；随后，探案笔记还接受普陀区委托定制的党建剧本作品《光芒》；今年，建团100周年之际，探案笔记还接受地方团委委托制作了纪念建团100周年的红色剧本。剧本杀复盘答案 剧本杀，是一个以推理为核心，加以还原、演绎的游戏模式。玩家扮演成剧本中的角色，交流故事、搜集线索，挖掘出一个个故事背后的真相。剧本杀在中国的兴起，要从 2016 年在芒果 TV 播出的《明星大侦探》说起。这档以 " 剧本杀 " 为主要形式的综艺节目一经播出，便激发了大众对于 " 剧本杀 " 的兴趣——从线上 APP，到线下剧本杀主题桌游店，剧本杀发展至今已经成为 95 后消费群体热衷的娱乐活动之一。 小天是剧本杀的忠实玩家，在她看来，社交性和沉浸扮演性是剧本杀的亮点。" 通过剧本杀，我认识了很多新朋友，也多了很多和朋友的共同回忆。并且每当我推出‘凶手’，或是靠自己推理出了完整的故事，我都会非常有成就感，那种感受有时甚至会持续好几天。 " 除此之外，剧本杀的易学性、交流性、游戏性等特性都使得它自进入市场就保持着蓬勃的发展趋势。据《2021 实体剧本杀消费洞察报告》显示，2021 年国内剧本杀市场规模将超过 150 亿元，消费者规模或达 941 万。随着市场规模不断扩大，剧本杀的产业链也在不断完善。一个剧本从创作成型到展会售卖，再到剧本杀店内体验服务，一环接一环，成本累加后有的剧本甚至能达到 " 身价 " 上万。 2018 年前，说到线下聚会，大家的反应无非是 KTV、农家乐、狼人杀等。其中能被冠以 " 风靡一时 " 的当属狼人杀。这个于 2015 年进入市场的推理类桌游在直播平台的推动下迅速走红，成为资本追捧的对象，一时间，各种形式的 APP 和全国各地的线下桌游店如雨后春笋般冒出了头。然而，看似发展前景一片光明的狼人杀在 2017 年到达顶峰后不断萎缩，其百度搜索指数一路下跌，终在 2020 年初被剧本杀逆袭反超。 " 天天狼人杀 " 是国内具有应用视频、语音、社交属性的狼人杀产品，但仅一年多，其开发团队便火速发行了一款新产品 " 剧本杀 "，推出后长期保持着日均 20 万活跃玩家，且每日新增玩家 5000 余人的优秀成绩。 相比剧本杀，狼人杀玩法单一，故事性弱，且对玩家水平有一定要求，种种弊病都加剧了狼人杀玩家的流失。不仅是狼人杀，三国杀、阿瓦隆等传统桌游也是如此。可以看出，剧本杀正逐渐霸占桌游业的用户市场，狼人杀等传统桌游即将被其取代，成为人们记忆中的 " 昙花一现 "。

如果幸运地玩到了一个优秀的剧本，还能达到与读书和观影类似的效果。之前玩过一些古代背景的剧本，当中会涉及到一些历史事件和典故。如果作者足够用心，那对于玩家而言，可就算是一举两得的事了。因为不但可以化身为名人，参与到那段历史中，同时还可以了解更多的相关知识。这大概也算得上是一种寓教于乐的方式吧。有了这些特质，也就不难解释为什么“剧本杀”能收获无数年轻拥趸了。有数据显示，剧本杀复盘解析截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由年初的2400家飙升到12000家。整体的市场规模也达到了2018年的2倍，突破了100亿元。如此之大的市场体量，也让“剧本杀”渐渐地成了一个热门的生意。在爱上这项游戏后，我也带着好奇，和“剧本杀”的作者、线下店以及发行机构聊过一些天。他们三句话不离这个游戏，在聊起好本子的时候，他们眼睛当中会冒着光。对于他们来说，能靠剧本赚多少钱并不是看中的事情。他们觉得，自己的这份热爱，有价值的是，让人们可以在俗世生活腻烦了的时候，有另外的人生剧本可以选择。 因为我们的活法，本不应该那么单一。

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